Descripción de la posición

A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización.

Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.

Experiencia Requerida.

1. Estudios en Ing. Electromecánica, Eléctrica, Mecatrónica o Procesos Industriales
2. 2-3 años en ventas de productos y servicios de Instrumentación, Control y Automatización.
3. Experiencia en la Industria de combustibles, petróleo, alimentos o de procesos en general
4. Experiencia en sistemas de control e instrumentación.

Valores.

El vendedor compartirá los valores de la compañía:
- Orientado al Servicio
- Integridad
- Profesionalismo
- Respeto
- trabajo en equipo
- Compromiso
- Entusiamo.

Funciones principales:

1. Desarrollar el mercado de Panamá y Centroamérica, para las soluciones y servicios de Automatización industrial y sus componentes: instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta, ampliando la cartera de clientes; proporcionando asesoría técnica en la selección de soluciones.
2. Apoyar a los clientes en sus necesidades y con la agilidad en el tiempo que requieren sus procesos críticos.
3. Generar nuevas oportunidades de venta, mostrándo al cliente las oportunidades de mejoras en la productividad, seguridad o ahorros en sus procesos.
4. Registrar, Administrar, interpretar y mantener los datos de contacto y registrar todos los eventos del Cliente, Oportunidades, necesidades, ofertas, reclamos.
5. Asistir en la atención de reclamos clientes.
6. Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos, servicios y soluciones paquete.
7. Coordinar, ejecutar y documentar campañas de ventas : Entrega de material de mercadeo, presentaciones, seguimientos.
8. Confeccionar cotizaciones, Analizar Ventas, Costos.
9. Negociar ofertas y cerrar ventas para los clientes acordando términos y condiciones de contratos
10. Preparar reportes para el Gerente de ventas y reportes para los Administradores de áreas en las fábricas representadas.
11. Realizar presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, resaltando cómo los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
12. Mantener y documentar redes con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
13. Viajes frecuentes a las plantas de clientes y prospectos

Habilidades, complejidad y Supervisión Requeridas:

1. Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas
2. Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia
3. Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes
4. Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente
5. Puntualidad
6. Autodisciplinado, planificado y organizado
7. Orientado a objetivos
8. Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia
9. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas
10. Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.

Otros requisitos; ( físicos, actitudes y aptitudes)

1. Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control
2. Visión empresarial, automotivado
3. Enfocado al mercado de automatización e integración.
4. Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente.
5. Decidido, centrado y diligente
6. Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local.
7. Respetuoso de la confidencialidad de la información
8. IDIOMA: Español / Ingles
9. Licencia de conducir / Auto propio
10. En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente

Compensación

1. Programa de comisiones en base porcentaje de ventas mensuales
2. Programa de comisiones por excelencia en metas anuales
3. Gastos de movilización
4. Seguros